墓石販売、騙しのトーク(ご用心その3）

とうとう（ご用心その3）になってしまいましたが、次から次へとみなさんよく考えますね！

うちは創業〇〇〇年ですから安心してください！

そんなもん安心出来る訳ないじゃないですか！

以前はご自分のお店でつくっていたのが、今やそのほとんどが中国生産で、建ててもらうのも業者さん任せで、お店番をしていらっしゃるだけですよね！

施工の方法も、ここ10年くらいで全く変わってしまいました。

モルタル施工に頑固にこだわっていた石材店さんの墓石が、東北の地震で全部壊れてしまったのは、記憶に新しいです。

今やコーキングボンド、エポキシ系接着剤、クイックボンドの時代です。

耐震ボンドの会社の講習会も、毎年のように内容が変わっているのに、創業年数があてになるんでしょうか？

ある石材店などは、会社がつぶれて、関係者に迷惑をかけたにもかかわらず、創業〇〇〇年なんですが、創業年数は通算出来るんですかね！

当社は耐震施工です。耐震棒を必ず入れていますから、大丈夫です。

地震があっても、カラカラ回るだけで、倒れません！

その耐震棒は、無垢のステンレスでどれ位の太さですか？

まさかパイプじゃないですよね！

倒壊して、曲がってしまったパイプを見ましたが、入れなかった方が良かったかもしれません！

どれ位の長さですか？

中台、上台を通して、竿石にどれ位入っていますか？

阪神大震災では、70㎝以上の縦揺れでしたが、抜けてしまいませんか？

デザイン的に、強度が必要な場合がありますが、大きな地震の縦揺れには無力です。

その分金額が、高くなっていませんか？

それよりボンドでしっかり付けてもらいたいですね！

〇〇葬儀社さんのご紹介ですか？グループ店なんで、特別にお値打ちにしておきます！

どういうグループ何でしょうかね？

幾らの墓石が、幾らになるのですか？

予め高くしておいての、特別値引きでは、意味がありませんよ！

葬儀を通して、葬儀社やご住職と関係が出来るのはわかりますが、そんなもの信頼関係ではありません！

サービス業と言うお金儲けなので、ビジネスだと考えられた方が無難です。

ビジネスの延長戦で、仏壇や墓の紹介をして、バックマージンを貰うのです。

お寺の住職も葬儀社も、お墓の専門家ではありません！

ご自分で探せば、安くていいお墓がつくれるはずです。

100万で出来るお墓に、葬儀社が20％で100÷0.8=125万円　お寺が20％で125÷0.8=156.25万円　50万円以上たかくなってしまうのが紹介です。

友人の石材店が、「葬儀社には納めなくてはいけないし、和尚からは、欲しいと言われて、いったい幾らで売ればいいんや？」なんてボヤいていたのを聞いたことがありますね！

お仏壇からお墓まで、何もかもお任せて頂いて大丈夫です。

何もかもお任せください！

任せたらボッタクられませんか？

これくらいの石でつくれば、喜ばれますよ！

喜んでいるのは、アンタじゃないですか？

「これくらい」ってどれ位なのですか？そんな名前の石はありませんよ！

お墓は見栄や体裁でつくる物ではありません！

高額の墓石が、良いお墓では無いのです。

石の相場は、需要と供給のバランスで変化しますから、高品質だから高額になる訳ではありません！

ご先祖様は手を合わせに来てもらうことが、一番喜ばれると思います。

相場なんてことを気にしないで、ご予算に合わせておつくりください。

これは見本ですから、お売りしていません！新しくおつくりします。

何のために展示してあるのでしょう！

売ってあげれば、いいじゃないですか？

売らないなら、施工実績をご案内してお見せすればいいじゃないですか？

大変良心的に感じるセールストークですが、売れない理由があるんです。

石は自然の物ですから、木の年輪や節のような物が出てきます。

展示品は、それを取りかえて作ったものだから、原価が高いんでしょうかね！

売ってしまうと、展示用に割り増しで、墓石をつくらなければならないからですか？

日本で、文字を彫刻すると高くなってしまうからですか？

雨風が当たった施工実績を案内して、石の経年変化、性能、メリット、デメリットまで、親切に説明してくれる石材店でつくりましょう。

外柵（マキイシ、コシイシ）を共石にすると10万円は高くなります！

墓石をつくる石でつくれば、若干高くなりますが、大変綺麗です。

高くなるって言ったって、特別高額な石材で無ければ、2～3万ぐらいの原価の違いです。

何やかやと金額を釣り上げてくる石材店は、止めた方がいいですね！

墓石は安い金額にしてあっても、施工やそれ以外の部分で金額を上げてきています。

相見積もりですか？一番安いお見積もりをお持ちください。更に安くします！

お客さんの顔色を見ながら、どんどん高額で販売する石材店もいますので、ボッタくりをかわすには、合い見積もりが有効です。

見積もりを比べて、どこの石材店に依頼するのかは、お客様に決定権があるわけです。

相見積もりで大切なのは、ボッタクリをする石材店をかわすのが目的です。

自分の会社より、安い会社は無いとでも言いたいのでしょうか？

一番安い見積もりを見ないうちから、安く出きるなんて、後だしジャンケンの詐欺まがいの商売としか考えられません！

注文さえもらえば、安くした金額でも儲かる様に、石も、加工も、施工も、何処まで手抜きをした粗悪品を用意して、どれくらい儲かるかを考えるだけです。

利益が少なければ、ドンドン墓石の質を落とすだけですから、簡単な仕事です。

どんな石材店も、安くしたって、利益のない商売はしないはずですからね！

更に安くした見積もりを、他社に持って行くと更に安くなります。

墓石は、更に！更に！薬づけのゴマカシだらけになって行きます。

合い見積もりで大体の相場が分かって、少しだけ墓石づくりを学んでいただいて、正直で良心的と感じた石材店に任せましょう。

いつの間にか、騙しのトークも3になってしまいましたが、書いているだけで自分が嫌になってきましたので、これくらいにします。

最後に、お客様から託された想いを叶えるために、正直に一生懸命お仕事をされている石材店さんも、沢山いらっしゃいます。

石材店さんとよくお話してください。

少しでも安く出来るに越したことはありませんが、あくまで同じ墓石がつくれればの話です。

墓地確認、石選び、デザイン設計、施工等の説明を聞く事で、きっと真摯な対応やスピードで、信頼できる石材店さんの見分けがつきます。

当社でお作りして頂いた墓石の追加彫刻は2万円です。

一般的には、3万～4万ですから確かにその金額は安いかもしれません！

でも購入時に10万円高ければなにもなりません！

10年も経てば金額が変わっても口約束ではなにもなりません！

10年の間に何人もお亡くなりになれば話は別ですが、そんなにご不幸が続くなんて考えられません！

冷静に考えれば、お得感を感じさせるマヤカシノ商売です。

当社墓石の石材使用量は、○○才です。他社と比べてください。

予算優先の方で、意外と騙されやすいのが、このトークです。

石の総使用量を聞くだけで、その墓石が値打ちかどうかわかりません！

図面上で、高さ、厚み、巾、奥行等が同じにして、他の石材店にも同じ大きさで、石材使用量を出して貰うと良いでしょう。

どう考えても、そんな石材使用量にならない事があります。